“品牌是一切的基礎，多放棄一點幻想，多面對現實，這可能是我們面對整個疫情后時代最安全最有效的保險性做法。”

  中廣融信媒介咨詢有限公司聯合創始人田濤

2022年12月22日，中國傳媒趨勢論壇于廈門國際會展中心B2鷺江廳盛大召開。中國廣告協會廣電工委常務副會長、中廣融信媒介咨詢有限公司聯合創始人田濤先生 受邀發表《營銷發展十二大趨勢》主題演講，他從以下十二個趨勢做出了如何捕捉商業機會的預測與判斷。

趨勢一

政策導向決定市場發展

黨的二十大后，首次中央經濟工作會議定調2023年經濟工作，中央經濟工作會議為2023年經濟發展確定方向，大規模的消費市場的變革點已然到來，品牌發展面臨著巨大的機會，站在今天后疫情時代的起點，拉動內需成為第一要務。

政策導向從來都是中國經濟發展的決定性力量。在2023年以后或更長時間里，政策決定市場發展的力量將會變得越來越強。無論政策是與市場需求相符還是相左，都需要我們準確判斷政策走勢，做出相應的對策，最終目的是要釋放市場需求。市場本身的力量和政策力量的共同決定著市場發展。

趨勢二

進入新理性主義時代

什么是新理性性主義？在過去消費者往往呈現兩個極端，一群消費者傾心唯品會這樣的平臺，追求品質、價格或者奢侈的消費體驗，另一群消費者站在拼多多等價格優勢平臺背后，專注低價。新理性主義時代的特征是消費者更加追求體驗和滿足，既要滿足功能上的需求又要滿足情感上的需求。經歷疫情的影響，作為消費主力人群的中產消費者的消費行為和消費價值觀發生徹底改變。品牌策略也需要隨之而變來滿足消費者對于品質和價格的要求，過去以創新和服務兩個維度發展，但在新理性主義時代服務比創新更重要。

"新理性主義時代，消費者的需求不會減少，但需求付出可能更少。消費者變的更加理性和難以說服，對產品而言是一個嚴峻的挑戰。"品牌力變成了消費者購買決策鏈上的核心環節而非產品，只有品牌力才能支撐產品走的更長遠。品牌成為消費者情感體驗的關鍵因素，可以帶來安全、品質和信任。

趨勢三

品牌與消費者溝通強調安全和情感成為主流

“外部環境的變化讓消費者變得焦慮、惴惴不安，所以今天品牌與消費者溝通，需要強調安全，強調健康，強調內心寧靜的體驗。”田濤說到。消費者溝通渠道和方式變的更加多元和復雜，喧囂的描述已經不再適應當下的市場環境。品牌更應該把安全的體驗放在首位，與消費者建立安全的連接，感受與品牌情感的交融。

趨勢四

去中心化與中心化同時存在

在疫情中有這樣的例子，一些專家出來說，這一波感染沒有癥狀，90%都是輕癥，但是又有一群人不斷講述自身感染情況是多么嚴重，病程是多么難受。這就出現了中心化和去中心化的輿論場同時存在、同時發展的現象。我們會看到溝通渠道上的中心化，也能看到在自媒體中去中心化的趨勢也同樣存在。兩種力量相互交錯，中心化和去中心化就成了輿論點和渠道之爭。在未來，中心化和去中心化不斷轉變、不斷融合，今天的去中心化的渠道可能成為明天的主流渠道。

趨勢五

傳統廣電媒體改革進入深水區

如今，傳統廣電媒體融媒趨勢發展的起始點已經形成。預計到2023-2024，整個廣電系統會出現劇烈而深刻的變革。這個變革很大程度上涉及經營的機制體制、管理體制和運營體制，比如，傳統媒體的廣告運營中心消失，取而代之的是整合營銷也就是全媒體營銷部門的出現。媒體的融合不僅僅是媒體之間的融合，而是部門的功能將會分散重組。

趨勢六

線性廣告傳播價值制歸零

由于碎片化的進一步加，傳統媒體的傳播價值進一步向品牌背書轉移。田濤說，一切不以拉動銷售為目的的廣告都會失去廣告主的投資和采購。無論是新媒體廣告，還是傳統媒體廣告，在移動廣告價值趨于轉化功能的今天，品銷效邊界合一更清楚的勾畫出廣告傳播的價值。

趨勢七

元宇宙將從概念向產品落地實現突破

在本次演講中，田濤先生也提到了近年來大熱的營銷趨勢——元宇宙，他相信在2023元宇宙將從概念向產品落地實現突破。所以營銷產品必須注入或融合元宇宙因子，隨著各類虛擬人應用普及、虛實結合的廣告產品出現，把握元宇宙營銷趨勢期是品牌贏得消費市場的關鍵之戰。

趨勢八

直播電商平民化的趨勢凸顯

今年雙11有超過60個平臺參與，其中平民化的平臺超過了1億的營業額。在疫情后時代，直播的平民化趨勢凸顯，直播市場呈現平民化趨勢、數字化趨勢，迫切需要規則和管理使直播電商平民化的趨勢健康發展。

趨勢九

中國廣告市場從數字化向智能化轉變

縱觀中國廣告產業的發展進程，中國廣告市場第一階段的數字化基本完成并快速向智能化階段轉移。田濤先生提到，在2023年，智能化采購平臺、供應平臺和服務平臺的大量推出，會導致過去僅僅用于互聯網廣告的采購機制蔓延輻射到整個傳統廣告市場，這是不可阻擋的歷史曲歷史的潮流。

趨勢十

市場創新力量由個性化與同質化沖突構成

在中國廣告的第二階段，市場創新離不開智能化平臺的作用。但另一方面，當我們分析消費者價值觀的時候發現，消費者的需求是越來越豐富，越來越多樣的。如果品牌仍舊以規?；M者為導向，就會產生巨大的沖突和不對等。如何在保證利潤的前提下提供符合消費者個性的產品和服務是品牌未來一年的研究方向。田濤指出，消費者個性化與服務同質化之間的沖突加速了發展進程，從而進一步構成市場創新的關鍵力量。

趨勢十一

產品與服務的價格重心向中低端化轉移

對于品牌而言，上面所提到的“要服務于消費者的特性”，在此市場趨勢下，加速出現了“下線市場需求高端化，核心市場需求個性化“這一現象。田濤先生認為，疫情以來中產階級的財富縮水對在整體市場價格下移產生了不可忽視的影響。在后疫情時代品牌多放棄一點高利潤產品，去適應向中低端化轉移的趨勢，才是維持品牌持續發展穩定向前的基本邏輯。

趨勢十二

低價有效的廣告成為市場新的增長點

萬變不離其宗，不僅是產品品牌走低，低價廣告迎來了自己的市場。低價有效、快速幫助中小企業成長的廣告產品成為市場新的增長點，廣告傳播的“貴族化”趨勢將被有效抑制，廣告傳播價格趨于平民化。在此條件下，給予了中小品牌發展和成長的空間，他們也將成為2023-2024廣告市場的主旋律。

關于中國傳媒趨勢論壇

2022中國傳媒趨勢論壇以“數字化時代的新物種”為主題。本次論壇由中國廣告協會主辦，廣告人文化集團協辦，創意星球網承辦，是中國國際廣告節的核心活動，被譽為“中國廣告傳媒產業的風向標”。